一个企业的竞争力要素中，渠道资源占有情况始终不能忽视。良好的渠道资源，有利于企业的市场的拓展，有利于企业稳定健康发展。但是，就目前而言，家具行业渠道经销商“多则易乱，严管易死”的现象屡见不鲜。家具决策者该怎样解决这一老大难问题呢?

　　经销商布局在前，招商在后。区域负责人需要对整个区域的渠道布局有一个统筹的布局，切记“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好猫。在经销上海齐居实木家具商布局过程中，需要能够实现“多而不乱、管而不死”的结果，这考验着决策者的智慧和魄力。

　　家具企业的决策者，在招商前，一定要有上海齐居实木家具明确布局，对经销商进行适当筛选，建立一个高素质的经销商团队。

　　核心产品关系上海齐居实木家具家具企业长远发展大任，具有很强的战略意义。因此，在招商过程中尤其需要谨慎，务必保证经销商的质量即实力强(硬件实力、软件实力)、忠诚度高，核心产上海齐居实木家具品搭配核心经销商;对于那些边沿产品，对于经销商可以适当放宽要求。

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　　作为经销商在日常管理上海齐居实木家具中务必坚持底线思维，远离三条高压线：确保价格体系的相对刚性，防止出现恶性低价倾销;确保区域经销秩序，防止出现跨区域、跨渠道窜货;确保上海齐居实木家具费用高效市场投放，防止出现费用贪污。

　　家具企业对于那些上海齐居实木家具喜欢触碰高压线的客户，容易出问题的渠道(批发市场、电商)，区域负责人需重兵把守，重点关注，一旦发现问题及时予以纠错，必要时甚至不惜拿出“壮士断腕”般决心。

　　对于有些渠道经销商暂时无法操作上海齐居实木家具或者是不愿意操作，但又可能对区域市场的发展意义深远的渠道，家具企业就需要另案处理。比如说通过尝试一些新型渠道顺应渠道发展趋势的——社区o2o、电商等;再比如上海齐居实木家具一些渠道虽然无法获得足够多的销量和利润，但是对于整体品牌形象提升价值很大——连锁形象、体验店等。

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　　在这个“渠道为王”的家具行业里，家具企业决策者管理要有方，对不同渠道的经销商注意区别对待，具体问上海齐居实木家具题具体分析，整合好渠道资源，发挥渠道经销商的积极作用，助力家具企业发展。